사회적 존재로서 당신은 다른 사람들과 자유롭게 상호 작용할 수 없습니다. 아이디어를 교환하는 것은 하나의 형태입니다. 대화를 할 때 의견 불일치로 인해 상대방의 마음가짐을 바꾸고 싶을 때가 있습니다. 특히 상대방이 잘못된 생각에 사로잡혀 있다면 더욱 그렇습니다. 그러나 어떻게?
다른 사람의 생각을 바꾸는 것이 무슨 소용입니까?
다른 사람의 사고방식을 바꾸는 것은 비판적 사고의 일부입니다. 당신은 학교에 있었을 때 이러한 이해를 배웠을 것입니다.
자신이 생각하는 의견을 논리적으로 표현하여 다른 사람이 받아들일 수 있도록 하는 것이 목적입니다.
그러나 이것이 중요합니까? 예, 매우 중요합니다. 다른 사람의 생각을 바꾸는 것은 국회에서 일하는 사람들만 하는 것이 아닙니다.
예를 들어 일상 생활에서는 가족, 친구 또는 파트너와의 상담이 반드시 필요합니다. 실제로 작업 환경에서 이 작업을 수행해야 합니다.
국제 월드 와이드 웹 컨퍼런스(International World Wide Web Conference)에서 발표한 연구에서는 사람들이 마음을 바꾸게 만드는 요인을 조사했습니다.
연구자들은 공개 토론에 참여하도록 응답자를 초대한 다음 응답한 사람들의 수를 살펴보고 토론에서 응답의 순위를 지정하고 응답을 표현한 방식을 살펴봅니다.
토론에서 연구원은 사람의 마음을 바꿀 수 있는 요인을 다음과 같이 말했습니다.
- 주장을 설득력 있게 표현하기, 즉 부드럽고 침착하게 설득하고 통제를 암시하지 않음
- 논증을 신뢰할 수 있다는 인상을 주기 위해 유효한 데이터로 논증을 완성하십시오.
- 더 개방적인 경향이 있는 의견을 설명할 때 "우리"보다 "나 또는 나"라는 단어를 선호하고 감정적으로 보이는 단어를 피하십시오.
다른 사람의 마음을 바꾸는 방법
마음을 바꾸는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 불가능한 것은 아닙니다.
다른 사람들이 당신의 논리적 사고를 이해하도록 돕기 위해 다음 전술이 다른 사람들의 사고 방식을 바꾸는 데 도움이 될 수 있습니다.
1. 자신의 생각을 잘 이해한다
의견을 표현하기 전에 먼저 관련 정보를 더 깊이 파헤쳐야 합니다.
그렇게 하면 상대방이 당신의 주장을 더 억제하고 강력하게 신뢰할 수 있습니다.
2. 생각하는 이유
모든 행동에는 동기(드라이브)가 있습니다. 자신의 의견을 내세우고 다른 사람의 마음을 바꾸고 싶을 때도 마찬가지입니다. 그 의견의 근거가 무엇인지 알아야 합니다.
당신의 주장을 더 확고하게 만드는 것 외에도, 당신의 주장 뒤에 있는 추론은 말도 안되는 소리를 하지 않는 것에 대한 존경과 존경을 얻습니다.
3. 자신의 의견을 정확하게 표현
누군가의 마음을 바꾸기 위해 열정적으로 자신의 의견을 표현하는 것은 괜찮습니다.
그러나 당신의 의견이 가장 정확하다는 인상을 주지 마십시오.
이 행동은 다른 사람의 마음을 얻는 데 성공하는 대신 목표에서 멀어지게 할 뿐입니다.
이전 연구에서 설명한 바와 같이 생각을 전달할 때 단어의 선택은 매우 큰 영향을 미칩니다.
당신의 말하는 방식과 언어 선택이 충분히 우호적이고, 통제하지 않으며, 겸손하지 않다면, 이것은 상대방이 당신에게 동의하도록 유인할 수 있습니다.
4. 강요하지 마세요
다른 사람에게 자신의 사고 방식을 바꾸도록 설득하는 것이 항상 예상대로 작동하지 않을 수 있습니다.
따라서 다른 사람들이 정말로 자신의 생각을 고수한다면 실망하거나 강요하지 마십시오.
지금 취할 수 있는 올바른 조치는 침착하거나 감정에 휘둘리지 않는 것입니다. 상황을 악화시켰을 뿐입니다.
모든 사람이 자신의 생각을 갖는 것은 당연하다는 것을 이해하십시오.
